+7 (921) 241 15 06
Но как же так выходит,
что собственники уверены: их стоимость соответствует рыночной?
что собственники уверены: их стоимость соответствует рыночной?
Надежда на случайного «неопытного» покупателя — не стратегия, а риск
По сути, выставляя свою квартиру по завышенной цене, человек только теряет время,
а его шансы на продажу
сводятся к очень редкой счастливой случайности.
а его шансы на продажу
сводятся к очень редкой счастливой случайности.
Тем временем, цена, которую устанавливают собственники, — субъективна и не является рыночной.
Но выгодная сделка — это продажа объекта не ниже рыночной стоимости и в короткие сроки.
Но выгодная сделка — это продажа объекта не ниже рыночной стоимости
и в короткие сроки.
и в короткие сроки.
Часто собственник думает, что скорректировать цену = продешевить, продать квартиру невыгодно.
И прежде чем вам захочется отмахнуться и глубоко вздохнуть, я попрошу вас уделить еще 5 минут своего внимания
И прежде чем вам захочется отмахнуться и глубоко вздохнуть, я попрошу вас уделить
еще 5 минут своего внимания
еще 5 минут своего внимания
Итак, основной ошибкой замерших продаж, барабанная дробь... является зацикленность на одной цене.
А сколько на самом деле
стоит ваша квартира?
стоит ваша квартира?
Продавец заходит
в объявления и смотрит:
в объявления и смотрит:
Продавец заходит
в объявления
и смотрит:
в объявления
и смотрит:
вы превращаете свою квартиру в сравнительный объект. Покупатели смотрят её только для того, чтобы убедиться в выгоде другого, более доступного или привлекательного предложения.
вы превращаете свою
квартиру в сравнительный объект. Покупатели смотрят
её только для того, чтобы убедиться в выгоде другого, более доступного или привлекательного предложения.
квартиру в сравнительный объект. Покупатели смотрят
её только для того, чтобы убедиться в выгоде другого, более доступного или привлекательного предложения.
такая стратегия привлекает
не тех покупателей, а именно неквалифицированных. Это люди, которые только начали выбирать. Они смотрят всё подряд,
ещё не определились со своими потребностями и, скорее всего,
к покупке пока не готовы
не тех покупателей, а именно неквалифицированных. Это люди, которые только начали выбирать. Они смотрят всё подряд,
ещё не определились со своими потребностями и, скорее всего,
к покупке пока не готовы
Сейчас я цену завышу, а потом разницу с рыночной сторгую и они сразу купят... Какой же я умный)
Ещё есть заблуждение, что, ставя более высокую цену, вы оставляете место для переговоров. Но такая тактика критически неправильная! Она крадет ваше время, снижает количество показов и потенциальных покупателей.
А он еще долго будет убеждён
в том, что оценил свою квартиру справедливо и совсем скоро
за ней придёт тот, кто оценит ее по достоинству
в том, что оценил свою квартиру справедливо и совсем скоро
за ней придёт тот, кто оценит ее по достоинству
Вторую только выставили, и уже через пару недель продажей начнёт заниматься опытный агент, который убедит собственника скорректировать цену и успешно продаст объект, уведя покупателя у продавца из-под носа
Только вот одна из тех квартир, выбранных продавцом для сравнительного анализа, висит и не продаётся уже 8-й месяц.
На основе таких листаний и сравнений делается вывод, что вот это и есть рыночная стоимость.
Чаще всего самостоятельное формирование стоимости выглядит примерно так:
Нажми на кнопку, чтобы перейти на 3-ю страницу
Нажимай на кнопку
Переходите на следующую страницу, чтобы узнать второй ключ к успешной продаже
и не запороть сделку.
и не запороть сделку.
Но после формирования адекватной рыночной стоимости наступает второй этап, который тоже нельзя оставить на «само как-нибудь»
И именно точная, объективная оценка, а не бездумное занижение цены, — фундамент для быстрой
и выгодной продажи в течение нескольких недель, а не месяцев.
и выгодной продажи в течение нескольких недель, а не месяцев.
Но точная оценка квартиры формируется
с учётом десятка факторов и полного понимания среза рынка. К сожалению, даже далеко не все агенты понимают принцип ценообразования
и просто соглашаются на ту цену, которую собственник установил, исходя из своих эмоций и ожиданий, а не объективных критериев
с учётом десятка факторов и полного понимания среза рынка. К сожалению, даже далеко не все агенты понимают принцип ценообразования
и просто соглашаются на ту цену, которую собственник установил, исходя из своих эмоций и ожиданий, а не объективных критериев
Но точная оценка квартиры формируется с учётом десятка факторов и полного понимания среза рынка. К сожалению, даже далеко не все агенты понимают принцип ценообразования и просто соглашаются на ту цену, которую собственник установил, исходя из своих эмоций и ожиданий, а не объективных критериев
Таким образом вы невольно помогаете продать чужой объект.